Amazonのユニークなスポーツ中継戦略②

従来のスポーツ放映権ビジネスのモデルをAmazonに当てはめようとすると理解できないことが多い。

たとえば、2018年にAmazonがプレミアリーグの試合を中継した際は、プライム会員限定であった。

一方で、NFLの試合を中継する際には、Amazonプライムだけでなく、Twitch（Amazonが保有するもう一つのネット中継プラットフォーム。主にeスポーツの中継に使われる）、そして2つのテレビ局（FoxとNFL Network）が同時に中継している。

果たして、Amazonはスポーツ放映権を独占したいのか、それとも共有したいのか。

「皆さんを混乱させてしまっているようですね」

そう言うのは、Amazonでスポーツ中継を担当するマリー・ドノヒュー氏。

「我々は、他のどのネット中継業者とも違います。放映権を何でもかんでも買おうという方針ではありません」

「Amazonプライムは会員制サービスです。会員になることで特典がもらえる。『スポーツ中継が見られる』というのも特典の一つなのです」

つまり、Amazonはスポーツ中継を通して収益を上げようとしているわけでも、マーケットシェアを競っているわけでもないのだ。

いくら人気の高いスポーツコンテンツであっても、プライム会員にとって魅力的な特典とならなければ手を出さない。それが意思決定の基準なのである。

この観点から、Amazonが結んだ契約（NFLやプレミアリーグなど）と見送った契約（PGA Tourなど）を分析してみると、ユニークな知見が得られるかもしれない。

参考文献：
https://www.sportsbusinessdaily.com/Journal/Issues/2020/02/24/Media/Sports-media.aspx